《经济观察网》:肆拾玖坊,众筹与社群经济的融合

来源:经济观察网 关键词:经济观察网 肆拾玖坊 众筹  发布时间:2016-12-31

回首2017年重阳节,肆拾玖坊在茅台镇举办了盛大的“重阳下沙”封坛大典。

肆拾玖坊独特的众筹模式吸引了《经济观察报》等多家媒体记者进行报道。

下文为经济观察网记者覃宏昌对肆拾玖坊的报道

经济观察网 记者 覃宏昌  

10月28日,农历九月初九重阳节,是茅台镇的大日子,所有制造酱香型白酒的厂商开始“下沙”。茅台镇正宗酱香型白酒的原料为红缨子糯高粱,这种高粱颜色偏红,颗粒细小,乍看之下与沙有几分相似,因此被当地人称为“沙”,下沙即投料。

“一款好的酱香型白酒应该是经过九次蒸煮,八次发酵,七次取酒。”在下沙仪式上,谈到肆拾玖坊生产的白酒,CEO张传宗脸上洋溢着自豪,“现在很多人喝酒的理念在改变,很多人追求的不仅仅是饮酒而是健康,这也是肆拾玖坊一直以来坚持的理念。”

张传宗研究生毕业后就职于联想,工作15年,做过多个区域和多个业务的总经理。一次赴美出差的机会让他意识到了股权众筹的巨大能量,于是决定从联想跳出,开始自己的事业。“我认为这是很好的模式,虽然目前面临很多挑战,但是未来的前景是巨大的。”张传宗对记者说到。很快,他集结了另外48位“大侠”,成立了肆拾玖坊(北京)电子商务有限公司。

此次下沙仪式,肆拾玖坊邀请了全国500多名股东及会员参加,是历年来最大的一次盛会。股东们不仅在赤水河畔亲身体验茅台镇特有的酿酒仪式,也能在酒厂认购属于自己的一坛酒,也称“千斤坛·千金坛”。酒厂里,一排排的酒坛整齐地排列在酒糟里,六年后认购者就可将坛中酒取出,秉着越陈酒越香的理念,不少认购者甚至会将酒存放二十年。

也有不少认购者把千斤坛当作投资产品,在白酒行业复苏的大环境下,高端白酒市场也会随着消费升级而扩大,尤其是酱香型白酒常常是一酒难求。“年头越长的白酒,越能卖个好价钱。”一位认购者对记者说。


以众筹为核心的构建模式


2015年,张传宗因偶然的机会结识了茅台镇酒业世家传人汤驰,正逢春节将至,一向仗义的张传宗觉得好东西不能独吞,便在朋友圈发了消息问有无朋友想要团购,一时间应者云集,来了几千瓶的订单。茅台镇的酒香和社交网络的力量同时征服了他。

很快,张传宗把众筹模式运用到了社群经济。凭借着多年来的人脉积累,他集结了另外48位“大侠”,以众筹的形式成立了肆拾玖坊,肆拾玖也代表了最初的49个股东,并以武侠文化贯穿整个公司。这不免让人联想到阿里巴巴的武侠文化,而与阿里不同之处在于以众筹形式成立的肆拾玖坊通过武侠文化、侠义精神来寻找股东之间的情感纽带。在肆拾玖坊,每个人都有自己的江湖名号,如“逍遥子”、“扫地僧”、“洪七公”等,每一个地区新加盟的分公司则成为分舵,发起人便是分舵舵主,参股股东则为大侠。

值得一提的是,分舵也通过众筹组建起来。而且保持了极度扁平,只有总舵与分舵两级众筹,并以交叉持股的方式作为连接纽带,总舵在品牌、产品的予以整体把控。极度扁平使得组织内的成员非常平等,而且沟通很便捷,任何一位股东都可以轻易找到创始人张传宗。


短短两年,肆拾玖坊通过两级众筹、社群经济的模式在全国建立了80个分舵,吸引了数十万会员,分舵遍布全国除了澳门之外的每一个行政区。这一数字还在持续增长。“我们的目标是建立108个分舵,吸收一百万个会员。”张传宗对记者表示,“而且我们会对分舵发起人有一定的考核,还有一些法律专家为我们做制度、规则设计,以确保各分舵不去踩踏法律的红线,而且有了总舵成功的经验,分舵就很容易能够复制。”

一位来自香港的舵主对记者表示,对他而言,这个项目就像是二次创业,不同的是大家挂在嘴边的更多的是侠义精神如“江湖一杯酒,天下皆朋友”,以酒结缘等。肆拾玖坊联合创始人白专对记者表示,一开始我们就是玩,没想到越玩越大,玩到现在的规模。

肆拾玖坊在众筹的过程中也遇到不少挑战,张传宗对记者称,第一是众筹的股东数量太少,所以我们一般是三五个人作为分舵的发起人,他们也肩负着给分舵托底的责任。第二是人的风险,社群经济大多以信任为基础,但人性在经不起考验的时候就必须由制度去约束它。



打造适合中产家庭的产品


白酒就是肆拾玖坊众筹之后的第一个产物,在成立的第一年,肆拾玖坊只做了这一款产品,但迅速成为“爆款”,不仅销量急速翻番,而且遍地开花,分舵遍及大江南北。这也给了肆拾玖坊信心开拓其他的产品。张传宗向记者透露,肆拾玖坊的目标是做49款高品质的产品,目前已经开设了酱酒坊、美厨坊、善茶坊等。将来肆拾玖坊会渗透到每一个对生活品质有要求的中产家庭的方方面面。

“肆拾玖坊的股东大多为中年中产阶层,对生活品质有着很高的追求,肆拾玖坊所做的就是以这样的人群为基础,提供经过严格筛选后的产品和服务,打造自己的品牌。”肆拾玖坊推广部负责人张红星对记者说到。

重构信任是张传宗多次提到的词汇,肆拾玖坊做的是社群经济,如果股东之间相互的信任都没有,那就不会有肆拾玖坊的今天。社群经济的一大好处即用户黏性大,对产品有着天然的信任,这对肆拾玖坊在开拓产品线上的作用毋庸置疑。肆拾玖坊采购部总经理聂佳对记者称,我们在产品选择上有着严格的把关,因为定位的人群比较精准,在产品质量上也更能够把细节做到位,不辜负全国各地大侠的信任。



每几个月举办的一次侠客荟是建立信任的好时机,这也是对新进股东培训如何鉴别白酒的机会,不少人从对白酒一无所知到成为半个专家。这也是社群经济吸引股东的原因之一,他们称之为“免费的EMBA”。以前极少饮酒的张传宗现在也学会了品酒、鉴酒,偶尔还会小酌几杯,但他也在每一期的侠客荟中提倡文明饮酒,不劝酒,不过量饮酒。



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